记者 张官正
又是一年双十一。伴随着睢宁电商家居产业的持续发展,记者在走访中了解到,相比较以前,在今年双十一电商节期间,睢宁的电商也呈现出不同的变化。
变化一:看电脑变为看手机
“自今年双十一活动启动以来,我们就进入加班状态了。从早上七点到深夜十一二点,在各个平台直播销售家具。”11月10日上午,在睢宁县电子商务服务中心沙集运营中心,直播运营服务主管李锋看着近期的直播数据告诉记者。
“以前大家都是在电脑上开店‘卖货’,这两年来,我们把销售主渠道慢慢地转移到了直播平台。”李锋告诉记者,随着销售平台的变化,带来的不仅仅是交易方式的变更,更是一种生活习惯的改变。
为了更好地指导电商进行直播带货,2022年1月,县商务局在沙集智慧产业园建设了睢宁县电子商务直播运营中心,目前已经孵化完成10个商家的直播销售,一月最多的销售额可达150万余元。李锋介绍,直播运营中心的建设,解决了部分商家只懂生产,却不懂如何利用互联网直播平台做优品牌、提高销量的问题。
“晚上直播是重点啊!因为只有那个时候的人流量大,大家晚上躺床上都想刷会手机嘛。”李锋说:“目前来看观看率、成交率、销售额每天都在提升,今年的11日晚上又会是一个不眠夜。”
变化二:销售平台越来越多
“家人们别比了,你说的那个平台上的店铺,也是我家的,品质我们都是一样的。”沙集运营中心的徐州海岸线家具有限公司直播间内,总经理刘培征与主播一起回复着直播间内网友的疑问。
“我们在淘宝、京东、抖音等各大电商平台都注册了店铺,为的就是拓宽销路。”刘培征告诉记者。
刘培征坦言,现在的商家都很“卷”,传统、单一的电商平台销售模式已经跟不上形势的发展,以前的“人找货”变成了现在的“货找人”,增加销售平台与销售模式的同时,还需要提升产品性价比,才能提高产品的竞争力。
最初刘培征的公司只生产售卖精致茶几,后来发现书桌、书柜更受市场欢迎,他便捕捉市场风口拓展了业务种类。
“我一共开了四个直播间销售不同种类的商品,决战就在今晚了。”刘培征满怀信心地说,他还将利用大数据精准分析,不断优化调整自己的销售策略。
记者从县电商办了解到,当前,全县有万余家电商家居网店,每到双十一期间,商家们便开始加班加点,备足货品、直播销售、物流跟进……使出浑身解数迎接这场“销售会战”。
变化三:物流配套更便捷
为迎战即将到来的物流高峰,以沙集为中心的各大快递物流企业也提前做好了应对准备。
沙集镇物流办公室主任邵帅介绍:“双十一期间,位于沙集镇的物流园区日均出货量约突破5000吨,高峰期一天约达8000吨,我们提前调派货车,每日来往车辆三百余辆,运输工人近四百人,以确保货物能最快发出。”
记者了解到,目前,沙集镇拥有物流分拨中心8家、代理网点489个。通过淮海电商公路港的建设,实现了将镇区各物流企业转移出来集中管理,提高了物流企业之间的协作能力,还带来了企业用工便利、网点送货便利、物业管理便利等方面的优势,有效降低电商企业发货成本20%以上。良好的物流配套,也为今年双十一的销量提升,提供了坚实的保障。
据电商行业权威大数据监测显示,睢宁县电商家居产业前三季度增速继续领先全国,同比增长24.6%,受消费分化、平台扶持等因素影响,在今年行业普遍增长乏力的背景下,呈现出快进调优、优势巩固的向好势头。网络零售规模排名较上年提升2个位次,居全国各区县第4、县级第1。
